Ricordi quando abbiamo parlato del network marketing di Ringana? Bene. Stai valutando questa prospettiva? Ti sei già iscritto al prossimo evento online ?
Intanto voglio darti qualche dritta se questa opportunità ti solletica, dritte che potrai applicare non solo per entrare come partner in Ringana, ma anche in qualsiasi altra azienda.
5 domande che devi farti quando valuti un network marketing
- Da quanto tempo l’azienda è attiva? Prenditi tutto il tuo tempo, conosci l’azienda, informati su internet, parlane con i tuoi amici, informati, informati, informati. Il web è uno strumento meraviglioso in questo senso. Recensioni, pagine Social, siti internet, forum, notizie. Tu hai tutte le armi per conoscere a fondo la realtà di cui ti piacerebbe fare parte.
- Chi c’è dietro l’azienda? Chi sono i manager? Il suo network marketing com’è valutato in rete e da chi ci è passato o ci lavora da tempo? Per quanto tempo, in media, rimangono attivi i partner di vendita? Dopo esserti informato sull’azienda, informati sull’ambiente lavorativo.
- Quale formazione viene offerta all’inizio e durante il percorso lavorativo? È importante che tu sia sicuro di avere alle tue spalle un team o un mentor che ti supportino e ti diano la giusta formazione, soprattutto nei primi mesi.
- L’azienda offre buoni strumenti di supporto? Supporto online, cataloghi, offerte, forum… Dovrai collegare il tuo sito personale a quello dell’azienda, per acquisire crediti dagli acquisti effettuati dai tuoi clienti? Che tipo di tracciamento utilizzano per la corretta attribuzione di questi acquisti? Inoltre, qual è la garanzia offerta sul prodotto? Dovrai aspettarti clienti sulla tua soglia di casa nel momento in cui avranno un problema con il prodotto che gli hai venduto? O è l’azienda che segue sia te che il supporto postvendita? Come funziona il piano di remunerazione? Non avere paura di fare queste domande, mai!
- Ma soprattutto tu credi in ciò che vendi?
7 consigli strategici per iniziare a vendere davvero
Tranquillo, non ho trucchi segretissimi e infallibili. Solo buonsenso, un po’ di marketing e tanta voglia di lavorare bene. Ecco i miei personalissimi consigli.
- Definisci il tuo target. Chi ha bisogno del tuo prodotto? Donne, uomini, mamme e di che età? Ogni prodotto ha una sua nicchia di mercato? Scopri qual è, a chi interessa di più e gestisci la presentazione dei tuoi prodotti partendo da qui. Un po’ marketing, un po’ psicologia. Fare 4 chiacchiere prima di iniziare a presentare il tuo prodotto ti permette di capire chi hai davanti e quali sono le sue esigenze.
- Definisci la cosiddetta ‘reason why’. Perché questa persona dovrebbe avere bisogno del tuo prodotto e non di quello della concorrenza? La risposta a questa domanda deve esserti ben chiara in mente perché sarà la tua principale arma di vendita.
- Definisci il tuo obiettivo. Qual è il tuo obiettivo a lungo termine? Vuoi integrare il tuo stipendio oppure vuoi arrivare a guadagnare un buon stipendio lavorando 6 ore al giorno? Questa motivazione ti spingerà a cercare le giuste soluzioni.
- Parti dai tuoi interessi. Sei interessato all’alimentazione e meno alle creme? Perfetto. Allora puoi specializzarti su caps, packs e integratori per lo sport. Verticalizzare la tua offerta ottimizzerà i tuoi risultati. Avrai meno contatti di chi si occupa di tutti i prodotti della gamma ma sarai molto più specializzato e conoscerai molto bene l’argomento, perché lo ami. Il tuo entusiasmo farà la differenza e avrai una maggiore percentuale di vendite. Questa è una legge di mercato, ma anche piuttosto logica se ci pensi bene.
- Non limitarti alla zona di comfort. Lo sappiamo bene, si inizia sempre a vendere a parenti e amici perché si fidano di noi e sono più propensi all’acquisto e questo aumenta la nostra autostima nei primi momenti. Ma quello è un portafoglio clienti piuttosto esiguo e prima o poi ti dovrai lanciare nella mischia. Prima lo fai meglio è. Non aspettare troppo o al primo calo di vendite inizierai a preoccuparti e la preoccupazione è un’arma letale.
- Studia, studia, studia. Trova il tempo di informarti, di tenerti aggiornato. È vero che hai bisogno di fatturare, ma la gattina frettolosa fece i gattini ciechi. Approfondisci ciò che non sai ancora perfettamente sul prodotto, frequenta i corsi di formazione aziendali e non, studia il tuo target, trova nuovi modi per cercare nuovi clienti, affina una tua personale strategia di vendita e di reclutamento di nuovi partner, valuta l’opportunità di aprire un tuo sito internet o una pagina social e studia (ancora!) come si utilizzano e come puoi sfruttare al meglio questi strumenti. Valuta anche di investire parte del tuo guadagno, soprattutto all’inizio, in formazione e consulenza. Di studiare non si finisce mai e chi ti ha fatto credere il contrario alla fine della scuola ti ha raccontato una gran balla!
- Non isolarti! Resta in contatto con mentor, partners e colleghi, confrontatevi, aiutatevi, formate un gruppo di sostegno, nel rispetto del lavoro di tutti. Si pensa che il mondo della vendita sia fatto di sciacalli che si rubano i clienti a vicenda. Beh, non è sempre così. L’obiettivo di Ringana è quello di formare team coesi e corretti in cui tutti siamo una risorsa per i nostri colleghi.
Fa paura? Forse un po’. All’inizio. È faticoso? Forse un po’, come tutte le cose nuove. Ma una volta che hai trovato il tuo ritmo, la tua strategia, quando hai stabilito il tuo obiettivo e sei deciso a raggiungerlo, quando credi in ciò che fai le cose si fanno più facili e meno faticose. Giuro! Io lo faccio da tre anni e non cambierei per nulla al mondo.
